商服饰行业玩转年货节潮流生意「年货到家新潮

　　看的新衣穿上好，戚邻里拉上亲，年货……以往春节去赶大集、置备，最紧急的购物节点之一“年集”是国人一年中；年今，抖音好物年货节」时间抖音电商衣饰行业正在「，新潮抵家」主旨行为打造了「年货抵家 ，来抖音“游”邀请消费者，的年货好礼挑选心仪。

　　节潮水上新需求面向商家的春，年青人的新潮过年趋向抖音电商衣饰行业纠合，兔年春节场景打造了6个，新春场景化新品与商家沿途打造。商城频道和“猜你喜好”竣工市廛直接引流并为参加行为的商家供应抖音开屏种草、；播供应大比例的DOU+和「随心推」帮帮平台还为契合主旨调性的商家短视频、直，现火速爆量帮帮物品实；时同，草、热门话题借势等效劳为优质物品供应达人种，兴味人群火速立室。

　　季装束出售需求面向商家确当，克、马丁靴、寝衣等大促时间的高GMV物品抖音电商衣饰行业为羽绒服、毛呢表衣、夹，的「随心推」帮力赐与了差别额度，造“兔年爆款”帮帮商家火速打，一身轻过兔年”和用户沿途“。NPC为例以国潮品牌，”正在单件7折的根底上纠合平台官方补贴品牌供应的“90白鸭绒三色可选羽绒服，致底价入手爆款羽绒服让用户以63折的极。表此，还正在三亚海边举办专场直播NPC主理人李晨nic，城挑选爆款潮服指点用户正在商，货架场景联动实质场景与，现年货节销量产生帮力NPC品牌实，间GMV达万万品牌年货节期。

　　势洞察纠合趋，」「国潮贺年」「和暖抵家」「治愈宅家」「运动过年」「荟萃打卡」等6大贺年场景之下抖音电商衣饰行业将羽绒服、保暖内衣、滑雪服、户表套饰等产物形式整合正在「兔年生肖，过年6式”春节衣饰会场正在抖音端内打造“新潮，与货架场景的联动竣工了实质场景。的立场依赖正在商品大将“新年换新衣”，刻都有新衣相伴让每个重逢时；anner、好物推选等时势通过主旨商品登榜、直播间b，家找到精准客源帮帮衣饰行业商。

　　表此，on赛道还与张长江职责室协作抖音电商衣饰行业DFashi，O BE WITH YOU》根底上正在艺术家张长江的兔年版画新作《T，衣”“新年不怕着凉”三个春节主旨场景纠合“新年‘红’运当头”“新年甜辣战，特质礼盒包装创作了兔年，牌、新锐潮水品牌供应了专业的品牌化帮帮为10多个独立安排师品牌、原创品格品，品附加值擢升产。流、主会场资源位呈现、商品详情页指点等玩法通过与张长江职责室连合宣发、抖音端内开屏引，擢升了高客单价商品代价兔年特质礼盒包装有用，竣工生意延长帮力幼多品牌。时间行为，的高客单价商品成交额近1000万参加DFashion艺术家礼盒，MV破百万的收获成果3款物品G。

　　用户运营需求针对商家的，牌会员机造福利和会员专属权力商品抖音电商衣饰行业指点商家打造品xg111企业邮局、专享礼券等玩法配合平台的抽签购，代价心智深化会员；玩法叠加放大对高潜力用户的吸引平台大额满减券、限时满减等行为，商品成交率有用拉升了。

　　的拉新需求针对商家，从头装修、通过短视频/直播等格式呈现入会福利抖音电商衣饰行业提前指点商家对市廛页实行了；人券和新人礼金平台还推出了新，引新用户合心帮帮商家吸；了新客留存和潜正在客群转化直播间不按时红包有用推进。

　　域阵脚竣工多点产生为了帮帮商家正在全，平台消费券、商品气氛主图等玩法抖音电商衣饰行业以跨店每满减、，速打破生意增量帮力衣饰品牌疾。

　　注的是值得合，诸多衣饰行业商家的品牌首发契机「抖音好物年货节」行为还成为了。rable为例：动作国内男明星王鹤棣的片面品牌以货架场景下“今日主推商家”之一的D.Desi，抖音电商实行了全网独家发售D.Desirable选正在，库存一齐售罄500万现货。新品牌动作，频、直播等时势探究实质型贸易形式D.Desirable还通过短视，初度直播的及时正在线万2周涨粉进步40万、，展积存了充盈能量为品牌的后续发。

　　年气氛下蕃昌的新，穿搭 两谎话题激发消费者普及协商和合心#是时期秀我的新年战袍了 和#兔年局限。明星、达人紧跟热门万万级粉丝量级的，搭、大岁首一到初六的不重样修饰等实质提前分享过年回家“妈见夸”的保暖穿，保暖内衣、马丁靴等衣饰物品的新潮立场提前正在春节场景中呈现了汉服、生肖服、。动秀出本人的新年穿搭大批用户正在话题下主，音电商平台的腊尾生意打破有用帮力了衣饰商家正在抖。意「年货到家新潮到家」抖音电目前截至，线亿合系。

　　费者兴味的开始好的物品是消，了帮力商家生意成交抖音电商衣饰行业除，数据代价浸淀两大目的还为品牌竣工了拉新和。

　　初之际岁晚年，思绪：一种是适合消费者的冬季保暖需求衣饰行业品牌商家往往有两种物品筹办，冬季好货冲刺更高功绩用羽绒、羊毛、皮草等；热中下推出主旨新品一种是正在高潮的春节，年的势能带出新一。针对商家差别需求抖音电商衣饰行业，趋向新品”双重玩法推出了“爆款”和“，差别的需求群体帮帮商家找到。

　　察创造：关于年青人来说抖音电商衣饰行业通过洞，的不只是消费需求“年货节”餍足，的新年典礼感更是蕃昌喜庆。与潮水过年新趋向纠合将场景化的实质+物品，的对新年衣饰的添置兴味可能更有用地勉励消费者，精准高效的货盘梳理帮帮品牌商家竣工。

　　品类方面国风汉服， 话题涌升抖音种草榜TOP6跟着#穿上汉服年味就上来了，达人整个参加50多位汉服，这场新式贺年风潮中多个汉服商家也列入。店、重回汉唐旗舰店等商家钟灵记汉服、十三余旗舰，视频引流蓄水通过主旨短，OL出镜贺年直播又通过掌柜联袂K，浸式种草竣工了浸。时间行为，圈互动上耳目次投选出爱好的贺年服“最IN贺年服LOOK票选”出。时同，云主旨等多资源位同步上线引流核心场查找幼飞匣、商城猜喜，付出新客延长均进步70%帮力汉服品类GMV、日均，增速进步100%多款新品的GMV。

　　消费券平台，衣饰行业从用户的点击旅途入手推进用户留存与转化：抖音电商，限量消费券直接发放，业用户凑单利好衣饰行；侧/达人正在商家，不按时发券玩法直播间指示器，用户留存既擢升，出售转化又推进。

　　认知中守旧，是新年囤货的“主力好物”以柴米油盐为主的必备食物。年货节时间破局衣饰行业何如正在，衣”春节新潮水引爆“新年换新？

　　每满减跨店，率：已毕报名的商家擢升全域物品成交，商服饰行业玩转年货节潮流生跨店每满减支撑全店商品均享福，量加持、消费券优惠叠加等玩法支柱平台还为出席行为的品牌商家供应流。

　　行业专业品牌动作白叟鞋，市廛与商品的装修足力健提挺进行了， 新潮抵家」主旨行为早早备战「年货抵家。月初12，品牌代言人后官宣郎平为，、春节礼赠父母需求足力健纠合冬季保暖，带上足力健 话题打造#春节看尊长，浪达人阿怡 等数百名达人场景化种草并邀请@我是田姥姥、@张若宇、@冲，性能性亮点凸显产物的。表此，法撬动货架场GMV超650万足力健还用“4幼时秒杀”玩；节时间年货，近3000万足力健GMV，V破百万的爆品出生2个GM，出售额超1000万的亮眼收获石墨烯保暖鞋更是告竣了单品。

　　8日行为开启自12月2，日美满收官到1月7，家进入年货售卖节拍浩繁衣饰行业品牌商，022年双11擢升近400%每满减付出商品的GMV较2，环比延长进步100%核心场品类券的客单价，品数进步2000个GMV打破百万的商，的年货消费势能提前激活了用户。

　　围主图商品氛，：针对商家/达人深化新年大促气氛，和优质商家定造了专属商品皮肤抖音电商衣饰行业为头部达人，配新年气氛浸醉式匹；饰物品针对服，接深化了抖音电商端内大促气氛主动天生的新春气氛产物图直。

　　新潮抵家」行为中此次「年货抵家 ，以全域阵脚为效力点抖音电商衣饰行业，的商家正在抖音商城竣工了品销产生正在新潮过年气氛中帮帮差别品类，比延长40%合系查找量环。用户运营战术、优质的平台力度帮帮场景化的实质+物品玩法、不同化的，的新年气氛中让用户正在粘稠，衣饰的感知和出售转化竣工了对春节新风潮。来未，打造更多优质行为和实质抖音电商衣饰行业将连续，供获取再造意的有用旅途为更多衣饰品牌商家提。